Как открыть шоу-рум одежды с нуля

Активное развитие интернет-торговли формирует новые тренды. Покупки красивых и дорогих брендовых вещей стали доступнее. Однако ожидание и реальность настолько часто не совпадают, что возможность примерки понравившейся одежды приобрела ключевое значение.

Термин «шоу-рум» возник в США. В дословном переводе понятие означает «комната для показа». Концепция шоу-румов предполагает предоставление клиентам более качественного сервиса, эксклюзивных моделей. Примерочная оборудуется большими зеркала. Определиться с предпочтениями клиенту помогает стилист. Посетители шоу-рума не только меряют понравившуюся одежду, но и получают эксклюзивный сервис с подробной консультацией. В шоу-румах покупателям предлагают:

• индивидуальный подход к любому клиенту;
• оригинальные модели одежды;
• комфортную и уютную атмосферу;
• отсутствие очередей.

Возможность открыть шоу-рум одежды в любой локации делает бизнес перспективным и для небольших компаний. Выставочный зал можно организовать даже у себя дома. Популярны шоу- румы при ателье и при фабриках по пошиву одежды. Часто собственные шоу-румы открывают и дизайнеры.

Автоматизация шоу-рума под ключ!

• Подберем необходимое кассовое оборудование и программу
• Все настроим и подключим
• Проведем обучение персонала шоу-рума
• Окажем круглосуточную поддержку работоспособности шоу-рума

Связаться с менеджером

Пошаговый бизнес план шоу-рума одежды с нуля

Для нового бизнеса ключевое значение приобретает правильный выбор локаций. Для каждого предпринимателя, думающего как открыть шоу-рум одежды инструкция с базовым алгоритмом — одно из правил успеха. Важно оценить каждый нюанс и тщательно продумать стратегию продвижения нового шоу-рума. На этапе планирования закладываются расходы, создается ассортимент предлагаемой продукции, анализируются ошибки конкурентов и ищутся поставщики.

При составлении бизнес-плана необходимо понимать, что все подсчеты будут приблизительными. На практике предварительно рассчитанные суммы изменятся. Стоимость открытия шоу-рума отличается в зависимости от выбранной локации, города, торгового ассортимента, выбранного помещения. Приблизительные расходы на открытие будут такими:

• Государственная регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
• Аренда подходящего помещения — 250 000 рублей.
• Ремонт выставочного зала — 300 000 рублей.
• Приобретение оборудования — 200 000 рублей.
• Приобретение мебели — 100 000 рублей.
• Закупка первой партии товара — 250 000 рублей.
• Уплата налогов — 35 000 рублей.
• Создание и запуск сайта — 30 000 рублей.
• Программное обеспечение — 30 000 рублей.
• Рекламный бюджет — 30 000 рублей.
• Итого — 1 235 000 рублей.

Общая сумма расходов во многом зависит от масштабов бизнеса. При грамотной организации шоу- рума можно выбирать решения, обеспечивающие разумную экономию. В среднем, окупить вложения можно в течение пяти — восьми месяцев. Важно активно развивать бизнес и поощрять к покупкам постоянных покупателей.

Провести юридическое оформление бизнеса

Для каждого предпринимателя, изучающего как открыть шоу-рум одежды, ключевое значение приобретает документальное оформление. В самом простом варианте можно оформить ИП. Индивидуальный предприниматель не должен вести сложную бухгалтерию. Ставка открытия ИП составляет 800 рублей. Открытие счета в банке составит 2 300 рублей.

Выбор, дизайн и ремонт помещения

Арендная ставка для помещений под шоу-рум определяется занимаемыми площадями и местом расположения. В зависимости от этих параметров стоимость аренды будет сильно отличаться. Покупатели эксклюзивной одежды ценят уют, комфорт и удобное месторасположение.

На популярность модной локации влияет и правильность выбора дизайна. В зависимости от того насколько клиенту будет комфортно в шоу-руме, покупатель обязательно посетит зал еще раз или же заглянет только спустя много времени. К выбору дизайна и оформлению помещения необходимо подходить столь же внимательно, как и к составлению коллекции. Оптимально выбирать светлые залы. В среднем, стоимость аренды помещения под шоу-рум составляет 250 000 рублей.

На первых порах достаточно арендовать небольшие залы от 50 квадратных метров. В дальнейшем шоу-рум можно расширить до 150 квадратных метров. При выборе помещения стоит учитывать наличие возможностей для последующего увеличения площади аренды. Идеальным местом для организации шоу-рума считаются павильоны в торговом центре. Для таких локаций характерна высокая проходимость. Благодаря чему предприниматель сможет привлечь первых покупателей, а со временем создать базу постоянных клиентов.

Приобретение оборудования

Обеспечение удобства клиентов и нормальной работы шоу-рума предусматривает комплектацию помещения удобной мебелью. Нужно приобрести мягкие диваны и кресла, шкафы, зеркала, стойки для одежды, журнальные столики.

Обязательно потребуется оборудовать стойку регистрации. Работа шоу-рума невозможна без манекенов и качественно оформленных витрин. Новой компании потребуется кассовый аппарат, сейф. Для работы с одеждой необходима гладильная доска и паровая система.

Обеспечить атмосферу поможет установка кофейного аппарата. Каждому клиенту стоит предлагать чай и кофе, обеспечивая приятные эмоции от пребывания в шоу-руме. На закупку оборудования потребуется выделить примерно 550 000 рублей.

Закупка стартовой партии товара

На этапе подбора поставщиков и ассортимента необходимо делать упор на качество и эксклюзивность предлагаемой продукции. Главным достоинством шоу-румов выступает доступность примерки. Покупатели получают возможность пощупать и детально рассмотреть понравившиеся модели. Чтобы предложить к моменту открытия интересный ассортимент, потребуются вложения на уровне 250 000 рублей.

Проведение рекламной кампании

Важно максимально широко презентовать новый шоу-рум. Бюджет на рекламные кампании должен начинаться от 50 000 рублей.

Правильная оценка перспектив бизнеса начинается с оценки потенциальной выручки. В шоу-руме важно обеспечить каждому клиенту индивидуальный подход. В этом случае обслуживание одного покупателя будет занимать минимум час времени.

При таком подходе ежедневно можно обслуживать примерно десять человек. Важно понимать, что покупки сделает только половина посетителей. Наценка на товары в шоу-руме составляет порядка 150%. Таким образом можно рассчитывать на ежемесячную выручку на уровне 550 000 рублей. В таком случае чистая прибыль составит 175 000 рублей. При условии выполнения плана срок окупаемости проекта составит нескольким более шести месяцев.

Выбираем что продавать

Когда нужно открыть шоу-рум одежды с нуля, важно максимально внимательно подходить к выбору ассортимента. Привлечь клиентов вещами, представленными в торговых центрах и известных магазинах невозможно. Нужно искать эксклюзивные модели, работать с известными и начинающими дизайнерами.

На этапе планирования бизнеса можно ориентироваться исключительно на женщин. Мужчины традиционно уделяют меньше внимание своему внешнему виду. В то время как модницы постоянно гоняются за новинками и эксклюзивными вещами из новых коллекций. Одновременно в большинстве семей закупками занимаются именно женщины, что делает оправданным предложение смешанного ассортимента.

Перспективным выглядит и решение открыть шоу рум мужской одежды. Представители сильного пола в последние годы уделяют все больше внимания внешнему виду. Одновременно с этим ниша развита достаточно слабо. Благодаря чему направление для планирования нового бизнеса выглядит достаточно перспективным.

Продумывая ассортимент, стоит учитывать возможность полного обновления гардероба. В этом случае сумма чека клиентов будет достаточно высокой. Для обеспеченных клиентов формат обеспечивает дополнительные удобства. Если шоу-рум предлагает выбор всего гардероба, начиная с нижнего белья и заканчивая курточками и обувью, появится возможность обеспечивать покупателям полный сервис. При планировании ассортимента стоит обращать внимание на одежду и аксессуары, позволяющие делать максимальные наценки.

Важно предлагать клиентам действительно широкий ассортимент модных и дизайнерских моделей. Покупатель должен иметь возможность примерить, посмотреть и потрогать любую вещь, представленную в зале. Модель работы шоу-рума исключает формат предварительной оплаты.

Поддерживать интерес клиентов к шоу-руму позволяет регулярное обновление ассортимента. Закупки должны проводиться постоянно. Одновременно важно отслеживать актуальные тренды и модные тенденции. Никто не хочет носить вещи, предлагавшиеся дизайнерами в прошлом сезоне.

Открывать шоу-рум можно даже в случае, когда плохо разбираешься в модных тенденциях. В таких ситуациях необходимо пригласить компаньона. В качестве консультанта можно приглашать дизайнера, который представляет в шоу-руме свои модели.

Где брать одежду для шоу рума

Ключевой особенностью шоу-румов выступает эксклюзивность предлагаемых вещей. Успешное решение вопроса закупок станет залогом удачного развития бизнеса. Уникальность ассортимента исключает возможность работы с оптовыми складами или известными поставщиками.

Варианты поиска поставщиков:

1. Молодые дизайнеры. Договорившись с талантливыми дизайнерами, владелец шоу-рума получает эксклюзивные права на поставки одежды. Модели будут представлены только выставочном зале. Благодаря чему можно устанавливать цены самостоятельно и зарабатывать на реализации. Предложение интересно и для начинающих дизайнеров. Молодой талант получит рынок сбыта и со временем заработает отличную репутацию.
2. Работа с ателье. Швеи в небольших ателье прекрасно справляются с пошивом эксклюзивных моделей. Преимуществом сотрудничества с портными выступает возможность внесения изменений в готовое изделие с учетом замечаний и пожеланий клиента. Вариант предусматривает возможность пошива любых размеров, в том числе одежды на нестандартную фигуру.
3. Покупки товаров в других странах. Большинство шоу-румов считают этот вариант наиболее приоритетным. При таком подходе возможен заказ одежды на оптовых базах или в аутлетах Европы. Часто владельцы шоу-румов оформляют заказы на популярных сервисах Китая.
4. Работа с небольшими фабриками. Вариант позволяет договориться об оптовых поставках. Благодаря чему можно сэкономить на логистике и увеличить розничную накрутку.

Сотрудничество с дизайнерами и небольшими ателье не позволит наращивать объемы. Однако обеспечит шоу-рум эксклюзивными моделями. В ряде случаев могут возникнуть сложности с предложением модельного ряда. Однако, благодаря услуге подгонки по фигуре, сервис будет пользоваться популярностью. Оформление заказов из Китая выглядит перспективным и выгодным с экономической точки зрения. Но заранее оценить качество получаемой одежды сложно.

Особенности оформления шоу-рума

Нормы действующего законодательства не относят шоу-румы к категории магазинов. Благодаря этому послаблению можно на старте войти в курс дела и все самостоятельно оценить. Для открытия бизнеса и начала розничной торговли достаточно оформить ИП. Выбор ООО оправдан при желании работать с оптовыми поставками. О расширении штата и торговой площади стоит задуматься после достижения первых успехов.

При организации ИП или ООО изменяется тип бухгалтерского учета. Регистрировать индивидуального предпринимателя проще и дешевле. Но необходимо учитывать и требования действующего законодательства, согласно которым ИП отвечает при ведении бизнеса имуществом.

Создание ООО будет несколько более сложным и затратным. При организации ООО необходимо выделить уставной капитал в размере 10 000 рублей. Система организации предусматривает ответственность собственника ООО исключительно в размере средств уставного капитала.

Выбирать систему налогообложения необходимо исходя из финансовых результатов. Возможен выбор упрощенного варианта и выплата 6% налога. Организация оплаты налога в 15% от разницы между существующими доходами и расходами для шоу-румов не будет оправданной. Бизнес нацелен на эксклюзивность и высокие наценки для каждой единицы товаров. Зарабатывать на обороте шоу- румы не могут.

Разрешение на открытие предприниматель получает после регистрации в налоговой службе. При организации продажи образцов, потребуется оформить сертификаты качества продукции. Документы должны соответствовать государственным стандартам. В случае покупки одежды в других странах потребуется подготовить таможенные декларации.

Необходимые документы для открытия шоу-рума

Перейдя к юридическому оформлению бизнеса, потребуется подготовить набор документов. На этапе регистрации потребуется:

• выбрать коды ОКВЭД;
• собрать пакет документов;
• подать заявление в налоговую.

Подготовка документации для регистрации нового предприятия начинается с выбора кодов ОКВЭД. Важно отметить каждое выбранное направление. Положения закона позволяют указывать неограниченное количество кодов. Для организации розничной торговли в специализированных магазинах используются коды:

Подготовка документации для регистрации нового предприятия начинается с выбора кодов ОКВЭД. Важно отметить каждое выбранное направление. Положения закона позволяют указывать неограниченное количество кодов. Для организации розничной торговли в специализированных магазинах используются коды:

• для кожаных изделий — 47.71.4;
• для мужской и женской одежды — 47.71.1;
• для меховых изделий — 47.71.3;
• для спортивной одежды — 47.71.5.

Для открытия ИП достаточно заявления в налоговую. К документу прикладывается копия паспорта, квитанция об уплате государственной пошлины, копия ИНН. Для организации ООО потребуется предоставить более обширный набор документов. Потребуется решение об организации ООО и оформленный статут. В пакет документов входит и гарантийное письмо, написанное владельцем юридического адреса. В заявлении о регистрации ООО указывается предпочтительная система налогообложения. Потребуется приложить и квитанцию об уплате госпошлины и покупке кассового аппарата.

Реклама шоу-рума

Без активной презентации нового бизнеса и продвижения об открытии шоу-рума никто не узнает. Начинать можно с создания профильных сообществ в социальных сетях. Привлечь внимание потенциальных покупателей позволит торжественное открытие с интересной программой и конкурсами. В качестве призов можно выдавать будущим клиентам скидки и дисконтные карты.

Хорошие результаты обеспечивает заказ раздачи листовок через агентства. Информационные брошюры можно выдавать в торговом центре, где и располагается шоу рум. Отличные результаты дают звонки потенциальным клиентам. Внимание будущих клиентов привлечет и реклама в специализированных модных журналах.

Развивая шоу-рум, важно уделять пристальное внимание сервису и качеству предлагаемой одежды. Внимательный персонал поможет клиентам ориентироваться в ассортименте предлагаемой одежды и подбирать интересные решения. Качественный сервис и предложение эксклюзивных моделей поможет запустить «сарафанное радио». Довольные клиенты будут рекомендовать шоу рум своим знакомым.

Планируя развивать шоу-рум, стоит обратить внимание на различные маркетинговые каналы. Для создания высокодоходного бизнеса потребуется использовать:

• брендинг и создавать эмоционально узнаваемый образ шоу-рума;
• разрабатывать привлекательный имидж, ориентируясь на ожидания и предпочтения клиентов;
• использовать для продвижения бизнеса популярные социальные сети;
• запускать печатную и наружную рекламу, ролики на телевидении.

Рекламная кампания перед открытием шоу-рума

Яркая презентация позволит сразу же привлечь внимание к молодой компании. Начать работу можно пригласив несколько заинтересованных клиентов. Покупатели должны получить максимум внимания, что позволит завоевать уважение аудитории и со временем трансформируется в мощный поток заказов.

Перед открытием потребуется:

• установить привлекающую внимание вывеску;
• разработать интересный логотип и нанести знак на упаковочные пакеты;
• придумать слоган, который будет легко запоминаться;
• распечатать визитки, которые будут выдаваться клиентам в пакетах с покупками;
• на открытие необходимо пригласить известных блогеров, фотографов, людей с высоким авторитетом в мире моды.

Информация о презентации и видео обязательно должны появиться в официальных сообществах шоу рума в социальных сетях.

Автоматизация шоу-рума под ключ!

У нас многолетний опыт автоматизации шоу-румов. Наши специалисты рассчитают стоимость открытия под ключ, учитывая ваши пожелания и географическую расположенность. Свяжитесь с нами

Связаться с менеджером

Сколько нужно денег для открытия шоу-рума

На первом этапе открытия шоу-рума потребуется стартовый капитал минимум в 1,5 миллиона рублей. Важно учитывать и текущие расходы в первый месяц работы.

Затраты можно снизить, если открывать шоу-рум в своем помещении или собственном доме. Важно учитывать, что покупатели ценят комфорт и оформить комнату соответственно.

Каждый, кто задумывается открыть шоу-рум одежды, рассматривает возможности использования франшизы. В этом случае используется готовая-бизнес модель с известным именем и дополнительными преимуществами. Франчайзинг позволяет легально торговать продукцией эксклюзивных брендов. Компания-компаньон участвует в организации шоу-рума, помогая выбрать концепцию и дизайн помещения. Франчайзер получает помощь в закупках и рекомендации относительно устанавливаемых цен. Но компания-компаньон будет получать и часть прибыли. По франшизе работают Show-room Ли-Лу, Rezeda Suleyman.

Сколько можно заработать на шоу-руме

Доходность бизнеса во многом зависит от умения предпринимателя организовать работу. Важно обращать внимание на каждый нюанс. Ключевое значение приобретут активность владельца, качество и уникальность предлагаемой клиентам продукции. Важно уметь грамотно настроить рекламную кампанию.

Анализ конкурентов показывает, что на шоу-руме можно ежемесячно зарабатывать от 150 000 рублей. Предварительные оценки показывают, что в течение первого полугода с момента открытия бизнес сможет окупить капиталовложения. А заработать первый миллион можно будет уже спустя полгода.

На доходность шоу-рума влияют различные показатели:

• объемы стартового капитала предпринимателя;
• активность собственника бизнеса;
• количество подключаемых к проекту сотрудников;
• существующие возможности для расширения;
• правильно организованная реклама и продвижение.

Открытие шоу-рума профессиональной командой позволит быстро начать получать прибыль. Высокий доход бизнеса обеспечит возможности для параллельного открытия «обычного магазина». В среднем шоу-рум обслуживает около 200 000 покупателей. Средний чек составляет от 15 до 45 тысяч рублей. При такой работе можно ежемесячно получать прибыль на уровне 500 000 рублей. Но рассчитывать на стабильный доход можно только спустя время и благодаря кропотливой работе. Бизнес будет обеспечивать ежемесячно большую прибыль после 1,5 — 2 года с момента открытия.

Особенности и нюансы бизнеса

Прежде чем открывать шоу-рум одежды, необходимо оценить риски. Предприниматель должен хорошо разбираться в моде и иметь отличный вкус. Важно следить за модными новинками и разбираться в основных трендах.

Ассортимент шоу-рума стоит регулярно обновлять. Это позволит удерживать внимание клиентов. Процесс покупки и примерки одежды не должен сводиться к переодеванию. В шоу руме создается светская атмосфера и обсуждаются последние новости мира моды. Поддерживать беседу помогает регулярное изучение тематических журналов, модных блогов, новостей дизайнерских домов.

Продажи эксклюзивных товаров связаны с определенными рисками:

• недостаточная клиентская база;
• плохо подобранный ассортимент;
• порча товара во время транспортировки;
• ошибки при формировании торговой наценки и установка неправильной стоимости;
• выбор недобросовестных поставщиков.

Расширять аудиторию помогает активная работа с клиентами. С каждым покупателем необходимо общаться. Беседа с клиентами помогает получать обратную связь относительно ассортимента товаров, качества моделей, комфортности сервиса.

Неправильная оценка покупательной способности клиентов не позволит выйти на запланированные показатели доходности. При заказе крупных партий товаров часто случаются задержки. Форс-мажорные факторы негативно влияют на бизнес, особенно в случае активности конкурентов.

Направление шоу-румов только набирает популярность. На рынке достаточно свободных ниш, которые можно занять начинающим предпринимателям. Для открытия не требуется большой стартовый капитал. Важна грамотная организация и хороший бизнес-план, который поможет обеспечить быструю окупаемость проекта. Открывая собственный шоу-рум, необходимо внимательно следить за существующими трендами и не бояться рисковать.