Одним из ключевых факторов успешной торговли на торговой площадке является выбор правильного товара. Он должен быть прибыльным и востребованным, при этом избегая перенасыщенных ниш с высокой конкуренцией. Сегодня мы рассмотрим самые прибыльные товары для маркетплейсов и узнаем, где можно найти соответствующую статистику.
При торговле на нескольких платформах одновременно автоматизация крайне важна. Такие инструменты, как модуль интеграции «БИТ Управление маркетплейсами» для 1С, позволяют оптимизировать работу. Этот модуль позволяет управлять продажами из единого интерфейса, не переключаясь между панелями отдельных площадок. В настоящее время он предлагает интеграцию с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Мегамаркет.
С помощью этой системы вы можете контролировать товарные запасы, передавать товары и цены на торговые площадки, а также получать заказы - и все это из одного места. Вы всегда будете иметь полную и точную информацию о своих доходах и знать, когда и какие товары необходимо пополнить.
Что нельзя продавать на торговых площадках
Запрещено на Ozon
Алкоголь и этиловый спирт, оружие, в том числе холодное, например, кинжалы, кастеты и охотничьи ножи, рыболовные сети и приспособления для электролова, драгоценные камни и ювелирные изделия, шифровальные устройства, электронные сигареты, аксессуары и расходные материалы, лекарства, витамины и БАДы, если они не имеют российской сертификации.
Запрещенные на территории Wildberries
Сигнальные устройства, огнестрельное, газовое и холодное оружие, боеприпасы, пиротехнические устройства от 1 до 5 класса, искры, ракеты, петарды, гуманитарные товары с маркировкой «не для продажи», ритуальные товары, кроме венков, любые легковоспламеняющиеся и самовозгорающиеся жидкости, такие как зажигательные вещества, керосин, бензин, ацетон, наркотические и психотропные вещества, включая семена конопли, чай, масло.
Запрещено на Яндекс Маркете
Наркотические средства и вещества, порох, праймеры, боеприпасы, табачные и никотиносодержащие изделия, электронные сигареты и аксессуары к ним, взрывные устройства, кроме пиротехники, алкоголь.
Топ самых популярных категорий товаров для продаж на маркетплейсах
Маркетплейсы обычно не раскрывают подробную статистику продаж по различным категориям товаров. Однако продавцы могут получить в своих личных кабинетах информацию о популярных поисковых запросах и соотношении спроса и предложения в нише. Исчерпывающие данные о выручке и количестве продаж в каждой категории можно получить на специализированных сервисах SellerFox, Pl-Data, MPStats, Shopstat, Moneyplace, Marketguru и Lighthouse. На основе данных одного из таких сервисов мы приводим список самых популярных категорий на торговых площадках:
Женская одежда
- Блузки и рубашки
- Офисная одежда
- Свадебные товары (платья для подружек невесты, нижнее белье, аксессуары)
- Футболки и топы
- Свитера, водолазки, кардиганы
Мужская одежда
- Нижнее белье, включая термобелье
- Одежда размера Plus-size (футболки, нижнее белье, плавки, свитера, толстовки)
- Одежда больших размеров (брюки, рубашки, костюмы, свитера)
- Одежда для отдыха
- Футболки
Обувь
- Женская обувь (сапоги, кроссовки, туфли, мокасины)
- Мужская обувь (тактические ботинки, кроссовки, сапоги)
- Аксессуары для обуви (губки, стельки, шнурки, рожки для обуви)
- Ортопедическая обувь (стельки, вкладыши)
Аксессуары
- Сумки и рюкзаки
- Ремни
- Перчатки и варежки
- Бижутерия
- Кошельки, ключницы, визитницы
Красота
- Органическая косметика (кремы, сыворотки, масла для волос, лица и тела)
- Косметические принадлежности (для загара, маникюра, педикюра, макияжа, бритья, депиляции)
- Средства по уходу за волосами (шампуни, кондиционеры, маски)
- Средства гигиены полости рта (зубные пасты, щетки, ирригаторы, отбеливающие средства)
- Товары для мам и малышей (детские кремы, гели для купания, влажные салфетки, полотенца, средства от растяжек)
- Макияж (тональные средства, помады, туши для ресниц, косметические карандаши)
- Декор для дома и предметы домашнего обихода
- Ароматы для дома (диффузоры, ароматические свечи, освежители воздуха)
- Средства для хранения (органайзеры, вакуумные пакеты, крючки, мешочки, вешалки)
- Освещение (настольные лампы, лампочки, светодиодные ленты)
- Кухонные принадлежности (столовые приборы, фильтры для воды, термокружки, органайзеры, банки для хранения)
Книги
- Воспитание и развитие детей
- Детские книги (рассказы, книги для занятий, приключения, раскраски)
- Художественная литература (тайны, приключения, научная фантастика, фэнтези)
- Хобби и досуг (кулинария, рукоделие, творческие блокноты)
- Научно-популярная литература
Электроника
- Гарнитуры и наушники
- Детская электроника (смарт-часы, электрические зубные щетки)
- Кабели и зарядные устройства
- Аксессуары для ноутбуков (охлаждающие подставки, сумки, защитные чехлы, зарядные устройства)
- Теле-, аудио-, фото- и видеотехника (микрофоны, гарнитуры, кольцевые лампы, держатели, пульты дистанционного управления)
Детские товары
- Детское питание
- Товары для новорожденных (аксессуары, нижнее белье, пеленки, домашняя одежда)
- Строительные игрушки
- Подгузники
- Аксессуары для новорожденных (стульчики для кормления, молокоотсосы, бутылочки, небьющаяся посуда)
Товары для домашних животных
- Инструменты для груминга (триммеры, шампуни, расчески, когтерезы, мочалки для лап)
- Товары для грызунов и хорьков (впитывающие пеленки, ультразвуковые отпугиватели, наполнители, миски)
- Товары для кошек (товары для груминга, аксессуары, игрушки, когтеточки, туалеты, наполнители)
- Товары для собак (чашки для кормления, приспособления для выгула и дрессировки, игрушки, лотки, пеленки, товары для груминга)
Бакалейные товары
- Подарки для гурманов (пряники, зефир, чай, шоколадные наборы)
- Продукты для здоровья (добавки со спирулиной, травяные сборы, сушеные грибы, снеки, лакомства без сахара)
- Напитки (сиропы, сухие смеси для смузи, соки, газированные напитки)
- Чай, кофе, цикорий, шоколад
- Восточные сладости
Интеграция товароучетной программы с маркетплейсами
Наше решение поможет автоматизировать синхронизацию остатков, минимизировать ошибки при работе с маркетплейсами и многое другое
Лучшие товары для выхода на маркетплейсы в 2024 - 2025 годах
Давайте изучим популярные товары на трех крупнейших маркетплейсах: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, основываясь на данных аналитического сервиса.
Wildberries
- Женские платья: Несмотря на высокую конкуренцию, 89,7 % представленных платьев совершили продажи, что свидетельствует о высоком спросе.
- Женские пижамы: Пижамы, продажи которых за последний месяц составили 88,5 %, хорошо продаются круглый год. Предлагая как теплые, так и легкие варианты, можно обеспечить стабильные продажи.
- Женские сумки: Популярные поисковые запросы включают сумки через плечо, шопперы, кожаные сумки, сумки-багеты и маленькие сумки.
- Чехлы для iPhone: Пользуются большой популярностью благодаря частой необходимости замены и возможности подарка.
- Женские джинсы: Входит в десятку самых продаваемых товаров, при этом ни один продавец не доминирует на рынке, так как доля 10 крупнейших продавцов составляет всего 5,5 %.
Ozon
- Беспроводные наушники: Часто встречающиеся бренды: Xiaomi, JBL, Apple, а также такие варианты, как детские и накладные наушники.
- Женские платья: С уровнем продаж 47,2 % и 10 лучшими продавцами, занимающими только 11 % рынка, войти в эту нишу вполне реально. Среди популярных запросов - вечерние, праздничные, летние, plus-size и свадебные платья.
- Женские сумки через плечо: Высокий спрос на сумки через плечо, кожаные сумки, сумки кроссбоди и спортивные сумки.
- Женские пижамы: Неизменно входит в топ поисковых запросов.
- Постельные принадлежности: Особой популярностью пользуется двуспальное постельное белье, объем рынка которого превышает 38 миллионов и имеет значительный потенциал для роста.
Яндекс Маркет
Самые популярные поисковые запросы на Яндекс Маркете включают:
- Электроника
- Товары для дома
- Бытовая техника
- Детские товары
- Товары для спорта и отдыха
Эти товары отражают высокий спрос и потенциал для успешных продаж на этой платформе.
Где найти поставщиков товаров для маркетплейсов
Чтобы найти надежных поставщиков для маркетплейсов, рассмотрите следующие подходы:
Нетворкинг: Начните с обращения к коллегам и знакомым в торговой отрасли. Они могут дать контакты надежных поставщиков.
Услуги по поиску организаций: Воспользуйтесь облачными сервисами, которые собирают структурированные данные о компаниях из открытых источников, таких как ЕГРЮЛ/ЕГРИП, реестры федеральных служб, сайты вакансий и веб-сайты компаний.
Поисковые системы: Используйте поисковые запросы типа «поставщики для торговых площадок + город», чтобы найти релевантные сайты. Укажите регион, страну, категорию товара или бренд, чтобы сузить поиск. Обратите внимание, что в верхних строчках результатов поиска часто находятся хорошо оптимизированные сайты, но более высокий рейтинг не всегда означает лучшие условия. Тщательно оцените все варианты, исходя из ваших критериев.
Сайты-агрегаторы: Наберите в поисковике «агрегаторы поставщиков», чтобы найти платформы, которые собирают базы данных поставщиков. К числу полезных сайтов относятся: Optlist.ru; Supl.biz; Postavshchiki.ru; Productcenter.ru; Yopt.org.
На этих сайтах представлен широкий выбор дистрибьюторов, импортеров и производителей. Вы можете отфильтровать результаты по продукту, местоположению и другим параметрам. На многих сайтах также представлены рейтинги компаний и отзывы покупателей.
Социальные сети: Изучите социальные платформы, такие как «Одноклассники» и «ВКонтакте», чтобы найти сообщества поставщиков или страницы агрегаторов. Вступайте в группы, связанные с производителями и дистрибьюторами, чтобы получить доступ к прямым контактам, читать отзывы и размещать запросы о подрядчиках. Социальные сети способствуют быстрому и прямому общению с потенциальными партнерами. Также для поиска поставщиков можно использовать сервисы объявлений, такие как Avito и «Юла».
Оффлайн-методы: Посетите оптовые рынки, выставки и торговые ярмарки в вашем регионе. На этих мероприятиях вы сможете осмотреть продукцию, сравнить предложения и пообщаться с поставщиками. На месте проверьте качество продукции, цены и наличие необходимой документации. Такой подход позволяет получить осязаемое ощущение товара и потенциал для немедленных переговоров.
Преимущества офлайн-поиска:
- Непосредственный осмотр и оценка продукции
- Возможность поторговаться на месте
- Проверка необходимой документации и сертификатов
Поиск надежных поставщиков имеет решающее значение для успеха на рынке. Оценивайте потенциальных партнеров по качеству продукции, ценам, логистике, документации, условиям сотрудничества и репутации компании.
Заключение
Продажа на маркетплейсах открывает широкие возможности для увеличения доходов вашего бизнеса при условии стратегического подхода. Сегодня можно успешно продавать практически любой товар - от канцелярских принадлежностей до крупного оборудования. Главное - определить свою нишу, разработать надежную стратегию «цена-качество» и быть в курсе современных тенденций.
В этой статье мы описали наиболее популярные категории товаров на торговых площадках, что поможет вам выбрать подходящие товары для продажи. Теперь вы можете с умом подходить к выбору товаров и стремиться к получению существенного дохода.